快速结论
Relay是中资美国公司的最佳Mercury替代方案。每家公司可开设多个支票账户,对费用管理确实有帮助。开户验证流程通常比Mercury更快。如果Mercury拒绝你或审核时间过长,下一步可申请Relay。
Relay提供的服务
Relay Financial是一家美国企业银行平台,账户服务由Thread Bank提供(FDIC受保)。无最低余额、无月费、免费ACH转账,国内外电汇费率较低。
最突出的功能是多账户管理:每家公司可开设最多20个支票账户,每个账户可自定义名称,比如运营、税务、薪资、市场等,按类别分配资金。这套现金流管理功能在大多数传统银行需要额外付费,Relay免费提供。
Relay还提供储蓄账户及团队成员借记卡。
中资美国公司的开户验证流程
开户所需材料:在美注册的公司(LLC或Corp)、美国EIN、美国注册地址(注册代理地址即可),加上所有者身份验证。
身份验证通常全程在线完成:上传护照照片、拍摄自拍,并回答关于业务的问题。大多数情况下无需视频通话。
创始人社群的反馈显示,部分被Mercury拒绝的中资公司在Relay成功开户。具体原因不同公司说法不一,可能涉及不同的欺诈风险评分模型或略有差异的核保标准。
局限性
Relay在创业生态中的知名度不如Mercury。部分支付处理商和客户对Relay不熟悉,偶尔会造成一些阻碍。
Relay没有信用卡产品。Mercury有Mercury Treasury,Relay只提供基础储蓄账户。如需企业信用卡,可考虑Brex,但需单独申请。
国际电汇方面,Relay对外发国际电汇收费,申请前请查阅最新收费标准。
中国创始人的实际反馈
在中国创始人社群里,Relay主要以Mercury替代方案的形象出现,尤其面向非美国居民的LLC持有人。这一定位直接且一致:Mercury对外籍申请人审核更严,Relay相对宽松。expressformations.us和V2EX上有数例记录在案的案例,描述Mercury被拒后,在3个工作日内拿到Relay批准。
Relay的费用透明度在中文论坛中得到了真实认可:无月费、无最低余额要求、免费ACH转账。对于主要进行美国国内转账(支付美国承包商或服务)的创始人,除国际电汇外,Relay几乎没有成本。
多账户结构是中国商业社群里最受称赞的功能。能够把运营资金、税务储备和薪资分隔到同一后台下的不同子账户,和中国CFO习惯用国内银行虚拟账户分区管理资金的方式高度契合。多位创始人把Relay描述为"真正从企业角度思考资金管理的美国银行"。
主要不足是没有企业信用卡产品,无法与Mercury IO或Brex相比。希望建立美国信用记录、或需要为团队成员申请消费卡的创始人,单用Relay不够。常见做法是以Relay作为主账户,等公司积累一定运营记录后,再单独申请Brex或Ramp信用卡。